שיטת העבודה שלנו
בסרטון אני עובר שלב אחר שלב על מה שאנחנו עושים בפועל בכל חשבון: איך בונים אפיון מדידה שמתאים לעסק, איך מנתחים מה קרה אחרי שהליד נכנס, ואיך מחזירים את המידע הזה למטא ולגוגל - כדי שהאלגוריתם יחפש עוד לקוחות כמו אלה שבאמת סוגרים.
10-15 דקות · ישירות מגסטון
זה לא דוח של חשיפות והקלקות. לכל קמפיין, קהל ומודעה מוצמד מה שקרה בפועל אחרי הליד: כמה הצעות מחיר יצאו, כמה עסקאות נסגרו, וכמה כל זה החזיר.
| קמפיין | קהל | מודעה | לידים | עלות לליד (₪) | הצעות מחיר | עלות להצעה (₪) | עסקאות | עלות לעסקה (₪) | ערך המרה (₪) | החזר על ההשקעה |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| קמפיין תאונות אישיות | מחפשים אקטיביים | "כמה זה באמת עולה לך?" | 96 | 64 | 38 | 162 | 12 | 512 | 96,000 | 15.6 |
| קמפיין מקרקעין | גנרי + מותג | "פגישת אבחון" | 134 | 52 | 41 | 170 | 9 | 774 | 71,000 | 10.2 |
| ריטרגטינג | מבקרי אתר 30 יום | וידאו - סיפור לקוח | 52 | 41 | 21 | 102 | 7 | 305 | 54,000 | 25.3 |
| מדריך חינם - מטא | קהל רחב 25-65 | מדריך להורדה | 240 | 19 | 13 | 351 | 1 | 4,560 | 7,200 | 1.6 |
| סה"כ | - | - | 522 | 38 | 113 | 175 | 29 | 683 | 228,200 | 11.5 |
החליקו לצדדים כדי לראות את כל העמודות
סובבו את המסך לרוחב כדי לראות את כל הטבלה
במטא הניתוח יורד עד רמת הקמפיין, הקהל והמודעה. בקמפייני חיפוש בגוגל הוא יורד עד רמת מילת המפתח - כך רואים אילו מילות חיפוש באמת הביאו עסקאות, ולא רק אילו הביאו קליקים.
בסרטון נכנסתי לעומק של שלבים 1, 3 ו-5. אלה כל השלבים, לפי הסדר.
כמה שווה עסקה ממוצעת אצלכם, כמה זמן לוקח לסגור אותה, ואילו סוגי לקוחות הכי רווחיים לעסק. בלי המספרים האלה אי אפשר לדעת אם קמפיין משתלם - אפשר רק לדעת אם הוא זול.
עוברים על חשבונות הפרסום הקיימים ומגיעים להחלטה אחת: יש כאן משהו ששווה להשאיר פעיל, או שעדיף לבנות מחדש. אפשר לעשות את זה בלי לעזוב אף גורם שאתם עובדים איתו היום.
כל ליד שנכנס - אנחנו יודעים מאיזה קמפיין, קהל ומודעה הוא הגיע. ומשם עוקבים אחרי מה שקרה לו: ענו לו? הוא היה רלוונטי? נקבעה פגישה? נסגרה עסקה? זה בדיוק הדוח שראיתם למעלה, ואתם מקבלים אותו פעם עד פעמיים בחודש.
ברגע שיש דאטה אמיתי, בונים את המשפך מחדש סביב מה שמייצר פגישות ועסקאות - ולא סביב מה שמייצר את הליד הזול ביותר.
היום מטא וגוגל יודעים רק ש"מישהו מילא טופס". אנחנו מחזירים אליהן את מה שקרה אחר כך - שהליד היה רלוונטי, שנקבעה פגישה, שנסגרה עסקה. מהרגע הזה המערכת מתחילה להביא יותר אנשים כאלה, ופחות מהאחרים.
ניהול הקמפיינים, כתיבה ועיצוב של מודעות חדשות, בדיקת זוויות וקהלים שונים, ופגישת עבודה פעם עד פעמיים בחודש - ומעבר לזה אני זמין באופן שוטף לכל שאלה, לא רק בפגישה.
כל מודעה נכתבת ומעוצבת מחדש לפי הקהל, המוצר והזווית שנבדקת - ונבחנת מול מה שהיא מייצרת בסוף, לא מול כמה לייקים קיבלה.
כדי שליד לא ייפול בין הכיסאות, אנחנו בונים גם את מה שמסביב לקמפיין: